“娃哈哈”

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城市学校经营公司的销售部(孩子哈哈前身)，图为西公废生产现场

1987年4月6日是宗庆之后被任命为上城区学校经营部经理的日子。 之后，宗庆之后，作为经理，日夜在风中骑着三轮车，去学校送货。

那个时候学生用品很便宜，两毛钱一块钱的橡皮，六毛钱一本作业本，一件只有几分钱的利润，但是宗庆之后，对这些不感兴趣，只要学校需要，他随时会寄。 仅在这一点上，城市许多小学的总务主任认定，该销售部一定会颁发。

杭州的夏天是个大火炉，宗庆之后，抓紧时间开始做棒冰、苏打水的生意。 那时的汽水是玻璃瓶，瓶子比汽水重，回收，卖100瓶汽水，有几块钱的利润。 所以，做这笔生意真的很辛苦。

有一天，一所小学打来电话，要求送棒冰，宗庆过后马上从冰箱里运棒冰，或者在冰块里，或者在火里。 搬家后，吸气也喘不上气，蹬着三轮车出发了。 中午的太阳很毒，街上几乎没人。 宗庆过后，汗流浃背，不能弄湿衬衫，只能一个劲地坐在前面。 收到，老师，看到孩子们手里拿着棒冰开心地笑的样子，他擦了擦额头上的汗，笑了。 这次，他只赚了一元。

这样一分一毫的积累，开始了宗庆后不起眼的创业之路。 他虽然很累，但是很开心。 每天深夜放平全身酸溜溜的身体时，他还在计算今天的收成和明天的计划。 他虽然工作很辛苦，但是很生气。 所有和他交往的顾客都被他的勤奋所感动，和他保持着长久的联系。 更重要的是，宗庆后的榜样力量将日益扩大的员工队伍从第一天开始形成自觉的敬业精神，在这个集团里，一切都值得为公司的繁荣而做，乐此不疲，以苦为荣。

但是，宗庆之后，如果只是痛苦的精神，那是无法成就他将来的事业的。

办学校的小公司是被人瞧不起的。 宗庆过后，所有的孩子和哈哈人都暗暗决心“争口气”。 要给别人看，只有自己争气，拿出成绩来给别人看。

仅创业一年，宗庆后就持有销售部、晶宫食品店、保灵儿童营养食品厂3张执照，员工70人，创利迅速发展到17.23万元。 他履行了经营第一年的诺言，吸了一口气。 这也是娃哈哈最初的原始积累。

这是哇哈哈的第一步，三轮车踏上的路！

宗庆后工作室现场照片( 1989年)

削马蹄的大赛

寒冷的北风吹着冬天的消息，惊动横梁的燕子也早就杳无音讯了，又到了一年十一月，马蹄发售了。 对许多江南的孩子来说，这是值得期待的，甜蜜多水的马蹄是小时候很少得到的零食。 对瓦哈伊的员工来说，这意味着忙碌痛苦的时光到来了。

从娃哈哈合并杭州罐头食品厂到1995年左右，每年冬天，企业制作出口产品“清水马蹄”时，都会从余杭、安徽等地收购大量马蹄。 收购的马蹄只是经过粗加工，不符合原料要求，需要在生产前进行第二次精细加工。 马蹄在白天被收购，经常在傍晚被运到杭州。 为了确保原料的质量，当天送到的产品必须当天解决。 所以马蹄一送到，马上就要下班的员工们很忙。 大家把马蹄搬到工作地点，留下来削马蹄。

那时，大家在罐头工厂上面盖着石棉瓦的过道里刨。 削马蹄时刚用水冲走，冲走表面的皮、渣、头等，马蹄手里拿着冰很凉。 工作中大部分人都穿着鞋，顶着过道的寒风刺骨。 人坐在那里，干燥了几个小时，腿都僵了。

繁荣于罐头企业的付永泉，是当时削减马蹄的大军的一员。 他回忆说，当时基本上每天有4~8辆车往返，每天有20吨到50吨的马蹄进货。 根据每天的进货情况，马蹄生产现场的工作人员每天刮20筐马蹄( 20公斤)。 帮忙的员工也平均要削5~6筐，5点下班后，他们必须加班到8~9点。

多年后的今天，他想起削马蹄时的场面，许多细节和情节还很清晰。 没有那么多凳子，大家都坐在塑料篮上。 地上融化了冰的水坑，大多都穿着雨鞋。 浸泡冰水，吹冷风，很多人手上生了冻伤，出现了裂缝。

大家在艰苦的条件下不抱怨，不退却，互相帮助，互相鼓励，一起执行任务。

他印象最深的是大雪天，四辆车到了。 那时已经过了下班时间，员工们都回去了。 当时没有电话，骑自行车去员工家通知加班。 然后，大家取马蹄，把满满一篮子的马蹄送到车间。 这个时候，大家已经又冷又饿，手脚发抖，但没有抱怨的人，也没有后退的人。 已知这些马蹄必须削掉，所以会变质，影响产品的质量。

这样削马蹄的任务每年冬天都有，从11月下旬到第二年春节后，到3、4月，周期很长。

【诚实度】

票上一定有奶

1992年元旦，杭州市发生了新的事情。 “哇哈哈”从天上掉下来。 人们可以通过从报纸上剪下的广告免费领取“哇哈哈”的牛奶。

年末年初的杭城，12月29日——1月1日的《杭州日报》和12月26日、31日的《钱江晚报》2家报纸尤为受欢迎。 报纸零售店，所有的摊位，这六天的报纸很快就会卖光。

人们为什么这几天的报纸上“情有独钟”呢？ 原来是一则充满果香的广告:在庆祝新年之际，哇哈哈食品集团企业向广大青少年、儿童推出美丽的哇哈哈系列水果奶，凭此券免费领取一瓶哇哈哈水果奶。 时间是1992年元月1日、元月3日两天。

于是，大部分市民在1月1日看到了人们从四面八方蜂拥而来的景象。 向“解百”、“景新”、“亲房”等20多个地方赠送圆点，形成百米长的“巨龙”。

过了一会儿，全城都在说“哇哈哈”。 在景新食品店门口，孩子喊道:“妈妈，我要喝。” 在武林广场，翁喝干后竖起大拇指说:“好吃，好吃！ ’说。 ； 在机关和学校……人们在谈论送“娃哈哈”这一大手礼物让利的活动。

发售第一天，14万瓶的果乳在22个地方空被夺走，第三天分发了20万瓶……30万瓶想要赠送的果乳很快就卖完了，热心的市民在增加吗？

宗庆知道了这种情况，高兴得担心起来。 他在报纸上刊登了道歉的通告。 “为了让许多持有券的客户，特别是亲爱的孩子们最终“品尝”哇哈哈果乳的风味，本公司决定从元月12日至2月10日用券赠送哇哈哈果乳，所有证券兑现。 ”。 喂奶时间又增加了30天。

果奶生产线日夜持续加班，轿车、摩托车、三轮车全部投入送奶大军……忙碌了一个月。 1992年2月10日，娃哈哈终于实现了自己的诺言——“有票必有奶”，为时40多天的果奶大礼物落下帷幕。

这是“非常市场营销”史上有名的“百万果乳大赠送”的角色。 在这场战斗中，不仅来自浙江、上海、江苏、安徽、湖南等省的订单雪片似地飞来，还让“甜、酸”的哇哈哈果乳走进千家万户，哇哈哈企业谈信誉的金字招牌也深深印在了所有顾客的心中。

创业的迅速发展历史:

1987年，创始人宗庆后，踏着三轮车代理销售棒冰、汽水和学校手册后，开始了艰苦创业的历程，第二年，用代工花粉口服液获得了不错的利润，同年开发生产儿童营养液，成立了杭州儿童营养食品厂。

1991年，为了扩大生产规模，满足市场需求，仅有100人校办的小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了员工2000多人的国营老厂杭州罐头食品厂。 合并后，成立了哇哈哈食品集团企业。 原本亏损4000万元以上的杭罐厂只用了三个月就实现了扭亏为盈。 1991年公司产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。 合并成功，娃哈哈初步形成规模。

1994年，娃哈哈积极响应国务院支持三峡库区移民事业的号召，投身西部开发，以“移民任务和移民经费总承包”的改革思路，合并涪陵地区浸水的3家特困公司，组建了娃哈哈第一家省外分企业涪陵企业。 涪陵企业产值每年快速增长，成功处理1300多名移民就业问题，进入“重庆市工业50强”。 涪陵企业的成功为儿童哈哈全国的工厂建设积累了经验。 之后，娃哈哈开始了“西进北上”的脚步，在全国29个省市自治区建立了170多个分公司，足迹几乎遍布全国。

1998年，娃哈哈在洋可乐“淹没七军”的背景下，推出了“中国人自己的可乐”——非常可乐。 娃哈哈通过正确的战术战略，迅速将该产品推向市场。 迄今为止稳定在全国碳酸饮料市场的第三位。

2002年，娃哈哈利用自己的企业品牌和实力特点，以较高的起点进军儿童服装业，推出绿色健康童装，这标志着娃哈哈迈出了跨越领域的经营和多元化快速发展的第一步。

年，娃哈哈上市高端奶粉——爱迪生婴幼儿奶粉，产品由合作公司荷兰百年皇家乳企业生产，原进口，来到中国。 这为海外公司创造了中国品牌生产的先河。 之后，进入商超、白酒等领域，逐渐迈出了多样性的新一步。

保障产品质量安全的首要措施:

娃哈哈首先要加强道德教育，培养诚信文化第二要遵守职业道德，生产放心饮料第三要提高管理水平，完整的检测手段最后是遵守法律法规，接受社会监督。 哈哈创业以来，多次诚信经营，把产品质量视为公司核心竞争力的关键，保证各产品的健康、安全，实现公司又好又快发展。

纯水生产线

公司品牌推广情况:

企业涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11个以上的150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头常年生产销售

企业以联销体模式，与遍布全国各地的6000多家一级批发商，组成数量更庞大的二级、三级批发商和销售终端营销网，与分销商形成利益联盟体，有公司在市场上与人竞争与数千家公司合作，经销商迅速发展二级联销体。 市场互联网延伸到农村，产品可以迅速进入客户手中，一周内企业新产品可以销往全国。 丙年产量达上千吨，都得益于娃哈哈“联销体”营销互联网这个超级消化系统。

经过近20年的努力，娃哈哈9大类产品已销往世界30多个国家和地区，年销售额近2000万美元，主要进口国为美国、加拿大、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、意大利、英国、阿联酋、阿联酋

经典产品和相关故事:

1991年末，杭州有12月29日~1月1日的《杭州日报》和12月26日、31日的《钱江晚报》两大报纸特别受欢迎。 所有的报纸零售店这6天的报纸都被抢了空。 到底是什么原因呢？ 这张票可以免费得到娃哈哈新产品的一瓶牛奶。 时间是1992年元月1日、3日两天。 于是，史无前例的剪报行动悄然席卷杭城。 首日14万瓶水果奶在22个发行点争夺空，凭票领取水果奶的人络绎不绝，赠送时间延长，赠送数量增加，达到30万瓶、40万瓶。 哈哈答应说:“有票必有奶。” 截至2月10日，娃哈哈共发行果乳50万瓶，比原计划超过20万瓶。 从此，“酸甜、有营养的味道很好”的哇哈哈果乳在杭州无人不知道，无人不知道，甚至辐射到周边地区和省份，畅销全国。

(责任:佟晓群)