“雅芳获得首张直销牌照 直销模式再成焦点”

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随着商务部和工商总局的纸质批文，雅芳终于战胜了另一家直销巨头美国安利企业，成为中国迄今为止唯一的直销试点企业。

目前，雅芳的单层直销模式符合政府的立法趋势，但雅芳在北京、天津、广东等地进行直销试点的准备工作并不顺利。

单层直销模式便于监管

雅芳获得了第一个直销牌照，让长期存在的直销模式之争再次成为焦点。

目前中国的直销模式大致分为雅芳的“单层”模式和安利的“多层”模式。 从模特本身来看，安利接近真正意义上的直销，雅芳是某种程度上的直销。 但从政府监管的角度来看，安利依靠人员销售，监管流程更多，价格更高，雅芳采用的单层直销模式，会计方法比较简单，经营模式更容易管理，相对更容易消除经济欺诈。

事实上，1998年国家整顿直销行业后，雅芳以“政府最佳合作者的姿态”出现，在“以店铺为主，但可以雇佣店外推销员”和“以店铺为主，没有店外推销员”两条道路中，雅芳毅然决然。

中国人民大学市场营销专家牛海鹏认为，从长远来看，安利在中国的年销售额达到170亿，但只开了100多家店。 因此，在我国雅芳模式更容易控制。

在全球900亿美元的直销市场中，多级直销占80 %~90 %的份额，理论和事实表明了多级直销的优势。 北京大成律师事务所的刘忠认为，雅芳宣布单独获得直销飞行员，是牺牲了整个领域的优势。 由于多阶段报酬是国际直销的主流模式，直销立法严格意义上制定了多层直销的规范。 但是，在监管方面，由于多层次直销与“金字塔型”非法传销之间鉴别的较多，政府对多层次直销一直采取谨慎的态度。

最初在中国引入直销概念的雅芳也不想成为领域的异类，半年前首席执行官宾表示不想放弃全球运营模式，但不久后公布的飞行员也可能绝对不会拒绝多层次的直销模式。

单层直销飞行员面临着很大的压力

种种迹象表明，雅芳模式有利于直销市场的管理，但即便成为直销试点后的雅芳，也面临着内部压力。

4月11日，50多名雅芳经销商在其总部天河时代广场“研讨”。 他们的理由是，直销飞行员后，专卖店的顾客几乎全部流失，专卖店形同虚设，店员自己直接利用原专卖店和顾客进行直销的情况也时有发生。 据悉，雅芳经销商退货风波蔓延，广州、山东等多家经销商对峙。 这样的变化可以说出乎意料，但对即将开放的中国直销市场来说不是偶然的现象。

据悉，雅芳6300多家专卖店中，大部分是加盟连锁店，推动了雅芳的转型，形成了不小的市场业绩。 但是，一旦直销之门打开，雅芳专卖店在竞争中绝对处于劣势。 无论何种形式的直销，其核心理念都是尽量消除供应的中间环节，降低渠道价格，使厂家和客户直接相向。 如果销售产品“跳过”经销商，销售员可以直接从雅芳企业领取商品，经销商利润大幅减少，拥有相当数量库存的专卖店直接受到冲击，经销商积压的库存有可能无法脱手，导致门店倒闭。

雅芳产品经销商目前被雅芳企业承诺，在专卖店销售的产品和直销产品不重复，双方没有竞争关系，但雅芳考试背后出现的玄机让安利们担忧。 这是因为很可能与直销牌照的申请资格有关。