“艺典中国CEO邱童:艺术品电商应告别中介模式”

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原标题:艺术品电商应告别中介模式

对艺术市场来说，电子商务已经成为一个不可绕过的业态构成，很多之前就有拍卖流传，也开始了网络交易平台。 但是，艺术品电商没那么简单。 十多年来，怀揣梦想的企业家一直在艺术品电商行业折沙。 那么，艺术品电商的核心是什么？网络思维已经成为艺术品电商之间的分水岭吗？ it出身的艺典中国首席执行官邱童对此深有体会。

近来，“互联网+”引起了社会的热议和关注。 对艺术市场来说，互联网虽然不是最有力的把手，但一定是最具吸引力的把手。 网络要素加入后，新市场的增长点在哪里？ 利润模式会发生什么变化呢？ 邱童说:“做艺术品电商需要互联网思维，‘不去中心化’意味着通过使新闻对称透明，有更广阔的空之间。 在过去，传播机构通常以利润和大客户为导向，但互联网公司以客户为导向，很少向客户收钱。 因为客户是他们的核心资源，所以盈利点不是客户自己，而是客户的附加值。 互联网企业如何赚钱？ 要降低渠道的价格，而不是利润差，规模、流量等同于企业的价值是网络企业的思考逻辑。”

经过10多年的市场培育，方兴未艾的艺术品电商已经走出了无人问津的困境，甚至出现了天价成交。 例如，淘宝拍卖“傅抱石与傅家书画专场”中，傅抱石“听泉论道”以133.5万元成交。 这是艺典中国在淘宝拍卖上首次试水，但不知不觉中变成了强心剂，坚定了成为电商的决心。

大家都知道，艺典中国股东包括保利拍卖执行董事赵旭、荣宝拍卖总经理刘尚勇等，此前就有拍卖领域的大佬流传。 这样充足领域的资源可能是很多新艺术品电商所没有的，除此之外，根深蒂固的以前就流传下来的思维也让艺术典中国的电商之路不顺畅。

在业内，艺典中国经过人事“血液交换”终于拥有了网络基因，但有呼声称是拍卖下属的在线艺术品营销机构。 邱童不承认这一点，称艺典中国是独立运营的企业，股东是以前在拍卖领域流传的大人物，但他们的作用是对企业品牌的背书。 而且，艺典中国不参与任何交易本身，只做开放的技术平台和流量市场，我们欢迎任何机构和商户在我们这里开店。 ”。

虽然艺术品电商已经发展相当迅速，但在许多以前流传下来的人眼里依然只有“接地气”的中低价艺术品和现代艺术品的配套销售渠道。 的特点是艺术品做得好，而且网络拍卖可能涉及真伪鉴定、物流运输等风险，这些都成为阻碍艺术品电商最大的重要因素。 但邱童表示，艺术品市场本身正处于上升期，艺术品电商有着比以前流传的业态更低的门槛，可以吸引更多的顾客参与艺术品的消费，拍卖市场的大藏家也从低价作品中购买。

而且，艺典中国在亚洲酒店、798拥有两条大线下展示空之间，可以与电商相互依存。 “在线化是未来的趋势，可以像拍卖图录打印一样将市场的一些功能转移到网上，但真正有效的可能不到1/100。 在线化可以改善现有行业，提高领域效率，不浪费资源。 对可能发生的真伪等问题，可以采用资金流中继和专家仲裁等方法保障购买者的利益。 艺术家创造未来，创造趋势，技术终究会改变人们的习性。 ”邱童说。 北京商报记者徐磊

人物采访

北京商报:你如何看待艺术品电商领域快速发展的现状？ 有那些问题吗？

邱童:原艺术品电商已经做了很多市场培育工作，让大众认识和接受电商，这对艺典中国是件好事。 但是，现在真正被称为互联网企业的并不多，艺术品电商并不是将阵地从线上转移到线上，而是使用互联网企业的思维逻辑。 互联网企业不是为投资者服务，而是顾客，很多企业十年八年都赚不到钱，可能在等临界点。

另外，真正的艺术品电商应该告别中介，打破商品流通环节的壁垒，保证新闻无限流通，但现在很多电商成为中介中的“中介”，逐步剥削增加流通环节的价格。 买方和卖方都不是成功的模式，平台的价值是买卖双方的共同利益，可以说只有这样才能长久。

北京商报:艺术品电商最核心的资源是客户的质量和流量，如何看待与淘宝网的流量差距？

邱童:艺典中国可以说是目前交易额最高的艺术品电子商，但我无法理解这个领域。 我们不是要改变谁，而是要共同把这个领域做大。 能融资多少并不能证明企业有多好，商户和顾客才是真正的核心。

艺典中国的目标客户群体不仅仅是圈子里的人，还需要巨大的页面流量的支持。 淘宝的单价很低，但背后庞大的流量可以形成非常大的销售额。 虽然目前我们在这方面还有很大差距，但从流量质量上来说，艺典中国一定更高。 另外，我们的单价销售额平均维持在1万元左右，更加了解艺术品交易以及对商户和买家的诉求，证明商户的选择有更好的控制力和资源渗透力。

北京商报:从限量复制的鸡缸杯、张信哲个人收藏到hi21新锐艺术市场、姚贝娜个人物品慈善拍卖，艺典中国在作品选择和专业场地设定上有什么标准？

邱童:艺典中国的核心资源是艺术品，但我们的业务范围不仅如此，可能还涉及泛文化类、艺术类、娱乐类、金融类等范围。 艺典中国平台开放，商户类型选择开放，艺术机构和艺术家均可参加。 另外，照片复印也是开放的。 目前，艺典中国平均月销售额为1000万元左右，呈现出快速增长的态势。 照片的选择有负有具体责任的团队和专家。 第一个标准是商品的真实价格、索赔率和成交率等数据也是我们评价的重要标准。