“矿商惜售紧逼 铁矿石谈判中国还有多少牌可打”

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编者按:铁矿石谈判方兴未艾，从目前的趋势看，世界三大铁矿石巨头已经在“长协改短约”问题上达成统一战线。 在世界铁矿石巨头统一战线面前，中国钢铁公司很可能再次规范化，接受铁矿石价格大幅上涨的逼宫，特别是对方制定的新游戏规则，也就是每季定价。 中国钢铁业的路在哪里？ 宝钢江湖大佬的地位被撼动了吗？ 继必拓、巴西淡水河谷之后，4月9日，力拓发表正式声明称，正在与客户协商铁矿石季度定价方案。 至此，世界三大铁矿石巨头在“长协改短约”问题上达成统一战线。

此前，淡水河谷宣布，97%的客户(约90%的合同销量)同意接受新季度铁矿石合同。 在世界铁矿石四大买方阵营中，日本钢铁企业率先实现了去年第二季度110美元/吨的铁矿石价格，韩国浦项钢铁也同意4~6月以每吨100~105美元/吨的价格从淡水河谷进口铁矿石。 与2009年财政年度相比，价格涨幅接近100%。

有评论认为，随着卖方结成联盟，买方阵营分化，对中国钢铁业来说，年铁矿石谈判可能不是僵局，而是定局。

疯狂的石头

年初，铁矿石上演了名副其实的“疯狂的石头”。

鉴于全球经济复苏，铁矿石诉求上升，在年度铁矿石谈判之初，中国钢铁领域为铁矿石涨价做好了心理准备。 但是，以当时许多钢企老总的估计，即使上涨也不过10%-20%。

但随后，力拓与日韩的首次谈判中表示，前者将于2009年将全年铁矿石长协会的价格上调40%。 对此，接近谈判的知情人士表示，中方谈判的价格底线是涨幅在30%以下。

但是，当铁矿石现货价格暴涨，出现比2009年长协价格高出近1倍的溢价时，三大铁矿石巨头的谈判目标也越来越确定，就是让长协价格与现货价格相匹配。

接着，力拓又要求上调50%，据说必拓想对部分钢厂实行现货指数的价格。 淡水河谷要求根据今年的现货价格和去年漫长的协议价格的差额提高50%。 针对这一涨幅，本报记者采访了多家钢企和多个行业的人士，认为这太夸张了，钢企无法承受这样的价格压力。

但是，谁也没有料到此后的事态发展如此激进。 两周后，三大矿商的态度非但没有软化，反而越来越严峻。 世界第一大铁矿石供应商淡水河谷不仅确定要求90%至100%涨价，还计划代替铁矿石年度合同与现货市场挂钩的短期合同。 这意味着40多年的铁矿石长协定价格机制已经崩溃。

“长协变短的约会将进一步加强铁矿石的金融属性，进一步加大铁矿石市场的价格波动幅度，有利于三大矿商进一步操纵和推高铁矿石的价格。 》关于铁矿石短期合同的重要利弊，4月12日，兰格钢铁新闻研究中心研究员张琳在接受本报记者采访时作了说明。

因此，目前来看，价格上涨90%还是120%已经成为次要话题，从中钢协到工信部，最近的一些表现都围绕着“多次漫长的合作机制”。 但是，在三大矿商达成统一战线、买方阵营不断分化的情况下，中国钢铁领域的需求越来越淡。

还能打几张？

对中国钢铁业来说，显然不愿意接受三大矿商目前的条件，但重要的问题是还能打多少牌。

在对外援助方面，日韩相继翻身，铁矿石四大买方方阵营中，只有欧洲钢企与中国站在战线。 此前，欧洲钢铁工业联合会向欧洲委员会提出国际铁矿石定价存在垄断嫌疑，呼吁欧盟提出应对措施的申诉。 但是，据说欧洲委员会回答说“欧洲联盟现在还没有准备就这个问题启动调查机制。”

此外，有消息称，欧洲钢铁工业联合会负责人莫法认为，在目前情况下，暂时放弃长协机制，改为季度定价，欧洲钢铁企业可以接受。

这样，中国钢铁领域几乎可以说是孤军奋战了。

4月2日，中钢协和五矿商会在北京紧急召集铁矿石业者举行闭门会议，就铁矿石谈判密商反击战略。

会议期间，中钢协秘书长单尚华表示，目前铁矿石谈判十分艰难。 “中钢协呼吁国内拥有进口铁矿石资格的钢铁企业和业者，在今后两个月内不从三大矿山进口铁矿石，抵制垄断行为。 ”

随后出现了《年铁矿石进口公司资质标准和申报流程》、《进口铁矿石代理制实施细则》和《进口铁矿石合同新闻登记及其流程登记备案规定》三个分野性自律文件。

这些文件的复印件包括2009年从事进口铁矿石业务总量不足100万吨的进口商将被取消铁矿石进口资格。 铁矿石进口严格实行一级代理制，保证铁矿石流向符合产业政策的大中型钢铁公司。 贸易商不能进行二次贸易，违反自律条约的公司被取消资质等。

此外，作为整顿铁矿石进口市场的保障，中钢协与五矿商会共同成立了“进口铁矿石联合办公室”，严格控制铁矿石进口商的商品流向，打击炒作行为。

接着在4月9日，市场上传出消息称，中钢协已向会员发出禁止进口含铁量低于60%的铁矿石的通知，据媒体报道，该禁令覆盖了商家，但不包括钢铁厂及其执行代理企业。

显然，中钢协想在短时间内打出几张牌，向内扩大铁矿石贸易秩序整顿，呼吁中国钢铁企业基于铁矿石库存打持久战，是想在与铁矿石三巨头的博弈中加大己方砝码。

中国钢铁业的路在哪里？

中钢协的话还没落，三大矿商就利用手中的芯片迅速反击。 4月12日，山东日照矿业企业负责人在接受本报记者采访时表示，三大矿山收紧铁矿石供应量，货源紧张，“很遗憾，应该出售。 现在港口里那些(三大矿商)的商品很少。 ”。

量在减少，价格在上涨。 “中钢协说抵制进口的话，价格一下子上涨了。 现在变成了170美元(每吨)。 ”。 这个人说。

《我的钢铁》分解师张铁山也向本报记者提供了最新的数据。 铁矿石港口库存方面，4月9日全国主要港口铁矿石库存总量6664万吨比上周减少162万吨，其中巴矿1730减少43万吨，澳矿2045减少82万吨，印矿1640减少57万吨。 铁矿石现货报价方面，截至目前，63.5%印粉报1210-1230元/吨、58%报960-980元/吨、pb粉1220-1240元/吨、pb区块1310-1330元/吨于4月初

业内人士表示，矿商惜售实际上是操纵铁矿石价格的谈判战略。

关于中钢协呼吁抵制从三大矿山进口铁矿石的措施，国内也出现了不同的呼声。 虽然目前国内钢企库存还能重复2-3个月，但冶金工业计划研究院院长李新创说:“中钢协组织抵制，你一天不买，二天不买，最后需要铁矿石。”

“这个局面比较不自然，你不买三大矿商的商品，但是其他矿源目前无法弥补这个差距。 ”。 兰格钢铁新闻研究中心研究员张琳对本报记者说。

在许多业内人士眼中，中钢协至今仍表示不会妥协，但今年的铁矿石谈判有可能成为定局。 对中国钢铁业来说，更重要的是如何吃透一个智慧，从长计议。

“只有打破三大矿山垄断，增加海外投资，国内合格的钢企全部走出去，投资建设矿，以多元化、多渠道、多样化的玩法实现铁矿石自给自足。 ’李新创道。

最近，中钢协冶金工业经济快速发展研究中心副主任刘海民在天津召开的钢铁研讨会上表示，为了处理资源保障能力，只有“开源节流”才能改变我们目前的不利地位。 ”

刘海民说的“开源”是开采海外资源，特别是私募股权公司要向海外投资政府提供政策支持，另外矿石价格上涨，国内原本不具备经济性的矿产也会增加。

“光圈”首先是两个方面。 如果反对钢材出口，不出口的就不出口。 刘海民认为出口钢材对国家和领域都没有好处，特别是在目前资源困境的情况下。 “节流”的第二点是，国家必须强制宣传高效钢材，节约资源。 他主张应该全面淘汰二级以下的螺纹钢，减少矿石的消耗。

(责任:胡晓)