“泰禾：不易其志，匠心如故”

本篇文章3544字，读完约9分钟

2019年的房地产市场，不太容易。

时间从“铜九铁十”滑到11月，人们在依然保持高增长的双11电子商务嘉年华上，看到了房企投放的大量项目促销广告。 其中，也有在EC平台直播期间向粉丝们呼吁，或“新房全金5折”的广告。

在年末业绩冲刺的关口，房企将祭出降价销售的“万金油”手段来回收资金。 舆论用“价格肉弹”形容领域战况的激烈。 但在“按价格换算”遭遇“铜九铁十”滑铁卢后，利润丰厚的加拿大市场并未对房企空造成前所未有的压力。

业内人士指出，“在市场调整期的寒风中，房企摆脱‘靠天吃饭’的依赖，研究产品内的工作，夺回钱是保持当前市场核心竞争力的关键。”

2019年10月11日，北京国贸。 泰禾以“时代焕新”为主题，在发布会上向市场展现自己的“野心优雅”——泰禾集团董事长黄其森对在场嘉宾们表示:“泰禾的目标是成为华为、阿里这样的伟大公司，从而在房地产领域实现第一企业品牌。”

加快速度

在23年泰国禾的迅速发展史中，年是重要的战术脚注。 这一年，泰禾长驱猛进，取得了令人瞩目的成绩。 根据克瑞统计数据，每年有17家房企突破千亿。 泰禾集团在其中。 当时泰禾的总资产达到2064.21亿，同比增长67.33%。 那一年，泰禾共获得36个项目。 其中26项通过合并等方法，共取得土地792.8万平方米，计容建筑面积1069.21万平方米。

年，泰禾加快全国布局，首次进入肇庆、长沙、廊坊、中山等二线发达城市。 从年的“17城30院”到年的“22城44院”，泰禾给越来越多的城市带来了新中式庭院的人居生活。

十年前，中国庭院(原名“运河岸庭院”)打响市场，当时北京已经有很多冠以“新中式”概念的房地产项目，但只有泰禾获得了“中国第一别墅”的称号。 有学者对此评价说:“这是中国和现代的作品，解释了中国以前传下来的建筑现代感和中国现代所具有的东西。”

与以前模仿中式建筑的其他项目相比，来自知名建筑师张永和团队的这部作品“不停滞于中国人自古以来的栖息理想——闲散、物有所值”。 清华大学建筑学院的副教授在研究了中国的庭院后说:“与这样的建筑共存，能体会到‘白发苍苍，就像旧态’。”

泰禾中国庭院实景图

打磨诞生于十余年横空的中国庭院在市场上很受欢迎，泰禾也成为业界的“造院宗师”，黄其森曾发表文章说:“必须复兴庭院文化，发扬中式建筑园林的精髓。” 因此，泰禾位于北京、上海等一线城市，致力于实现庭院类产品在全国要点城市的快速落地布局。

年，佛山花园三开三清，上演了现象级热销。 年上海庭在两清、福州庭和武汉庭都问鼎的销售冠，一位顾客在武汉庭开盘那天，和朋友、家人一起买了14套别墅。 也就是说，我朝“花园”ip走来。

虽然加快的副作用曾经给泰国的山谷带来了很多疑问，但是泰国的积极应对也展现了掌舵者的决心。 在这一年多的调整中，泰禾要点做了两项事业:一是主动放慢步伐，采取了有力的一些措施。 这包括停止占用土地，退出一些项目。 加大销售偿付力度，志同道合，积极理顺门到户对优秀公司进行项目合作的金融机构，与优秀机构建立战术伙伴关系。 二是在管理上，特别是在人才队伍建设和升级。

截至2019年第三季度末，泰国短期债务从461亿大幅减少到320亿，半年减少140亿。 泰禾集团净资产规模继续稳步扩大，收入和利润均有增长，现金流持续改善，经营性现金流净利润增至226.2亿元，在此之前，全年为139.3亿元。

值得一提的是，泰禾在公司快速发展的航向调整方面并未停止新产品系列的研究和升级。 经过多年的快速发展和沉淀，今年10月11日，以“产品+服务”为核心的新产品系“北京公馆”隆重上市。

野心

“泰禾专营高端产品，对中国精英的生活习惯和诉求最有发言权。 ”。 泰禾集团总裁助理兼北京区域营销总经理反而明确了“北京公馆”ip诞生的背景，称“目前许多现代精英阶层共同的愿望是在城市核心区拥有住所，满足他们在生活、商务、社会交流等方面的所有诉求。” 作为北京cbd顶级豪宅，泰禾北京公馆建设了以小户型为主力的稀有产品，满足了高网民第三空间的终极化升级。

北京公馆的意义不仅丰富了项目的产品线，而且是泰禾以服务实现焕新升级的标志。 随着新ip的推出，泰禾服务标准终于正式出台。

北京公馆实行金钥匙管家服务和五星级酒店服务两种服务体系制度，约定了665个服务细节。 “金钥匙”其实是一个国际服务判断组织，起源于法国巴黎，已经有80年的历史，其管家理念是“在顾客的惊讶中，找到快乐的人生”。

20多年的豪宅构建了经验和服务资源，使北京公馆从前端设计全面升级为后端服务，远远超过了单纯的物业服务价值。 泰禾的高端物业服务足以匹配藏品级豪宅，在中国庭院，业主为上市公司掌门、知名影星、民营企业广告主等，物业一方面充分研究和挖掘客户资料，另一方面从客户助理、秘书或周边人员的接触信息表达，

泰禾集团董事长黄其森表示，泰禾之所以如此重视服务，是希望在产品力之外，让服务成为泰禾地产的另一“护城河”。 泰禾从年开始提出“开创中式美好生活”，将成为中式住宅产品和服务的一面旗帜。 泰禾集团作为公司首先对社会、城市有社会责任、贡献，做产品，以顾客为先，确保房子保持附加值，提供优质服务，这是泰禾目前和未来几年在当地进行的事件，实际行动是“房地产第一企业品牌”

这个想法早就有痕迹了——2019年上半年，黄其森在内部会议上强调，泰禾将尽快从“粗放经营”向“精细管理”转型，追求“有利润的退保”，实现“有质量的增长”。

功夫

要成为伟大的公司，比成为最大的公司要难得多。 所有的“最大”都会变成“曾经”，但“伟大”经得起时间的沉淀。

从2003年到2003年，泰禾可以花10年时间打造“中国庭院”。 在打磨产品的细节方面，泰国近乎偏执。

中国庭院地面的铺砌，是王室使用青瓦铺砌的工序，材料的选择必须遵循“逢五进一”的大致情况，每五块必须保存一张厚度、高度、弯曲程度相符的瓷砖。 陈的过程也非常繁琐，需要打磨瓦、纹路、平整、画线、试掘，最后进入正式铺砌的过程。

为了展现美丽的园林景观，泰禾费常年跑9个省，全程50万公里，超过2亿元购买数万株乔木。

中国庭院的每个庭院门口都有独特的鼓石图案。 为了得到抱鼓石的纹样，泰禾访问了北京旧城区近2000对抱鼓石，拍摄了4000张照片，邀请了该行业权威专家，从历史典籍中恢复和改良了百基王府的抱鼓纹样。 其次，泰禾邀请被誉为“中国石刻之乡”的河北曲阳师傅，运用圆雕、浮雕等技法，将美学融入上等汉白玉石雕之中，对发掘和恢复以前流传下来的文化至关重要。

年，泰禾在上海举办庭院专利发布会，正式对外发布“庭院系”十大专利建设工法，成为第一家进入“知识产权时代”的房企。 中国庭院创造了业内企业品牌和价值双丰收的产品传说，产品由此成为泰禾的核心竞争力。

年12月正式发售的中国首部《全国高校房地产专项案例教材》中，泰禾庭院衔接被收录为经典实战案例文案。 《教材》认为，泰禾地产是创新中国以前传下来的建筑的负责人，就建设新中式豪宅的能力而言，开发商很少能与泰禾分庭抗衡。

黄其森把制作精品视为“社会责任”，希望恢复中国公司的工匠精神。 那是因为被万通控股董事长冯仑称为“追求理想”的人。

重建

黄其森几年前就酝酿出“泰禾+”战术。 “中国式美好生活”不仅指居住本身，也关注教育、医疗、养老、文化等服务文案。 这就是“泰禾+”的全生命周期服务体系制度。

目前，“泰禾+”已在北京、福州、杭州、上海、苏州等城市陆续落地，泰禾旗下项目配备了医疗、教育、文化娱乐、商业购物、房地产服务等配套复印件，业主的购物、社会交流、苏州

泰禾企业品牌副总裁全忠在接受媒体采访时表示，泰禾目前多元化的快速发展实际上是商业化模式，遵循市场规律，结合公众诉求和利益，满足不同客户群体的医疗教育等基本诉求，是对社会公共资源的有益补充

据第一财经统计，目前领域top30房企找不到纯房地产开发定位的公司。 黄其森在公开谈论医疗和教育时表示:“这是泰禾对社会的最好反馈，怎么做都不为过。”

泰禾是时代的产物，其命运与时代密切相关，它敏感地感知到社会蛛丝马迹的一些变化，应对顾客日益精益的诉求，从不囿于现状。 在产品形态、服务标准、投资行业，泰禾改变应变，不再渴望自己，而是在伟大的时代挖掘机会，重塑泰禾。

黄其森曾经在《谢谢你，我的国家》的文案中写道:“一个身体的命运，一个企业的迅速发展，对于历史和现实的宏大叙事来说，即使像豆子一样明亮，也同样能够照亮一个时代的命运和精神。”

变化不容易，泰禾功夫照旧，追求美好的生活。

(责任:李荣)

打开微信，点击下方的“发现”，采用“扫描”，就可以将网页分享给我的WeChat的力矩。